1、需要销售承担。

2、因为销售和客户之间的购销双方是建立了一定的信任基础的，所以在交易过程中常常会出现一些先发货后付款、货到付款等灰色地带的做法。

当客户不支付货款，销售需要自行承担货款的损失。

3、在避免信任风险的前提下，销售可以通过签署合同、识别客户信用等方式减少货款违约的风险。

同时，销售可以积极与客户沟通，妥善处理好客户售后服务等问题，提高客户满意度，以期减少货款违约的情况发生。