以下是一些常用的工程机械保险销售技巧和话术：

1. 强调风险保障：工程机械在使用过程中存在一定的风险，购买保险可以有效降低风险，保障设备的安全和生产的顺利进行。

2. 突出保险保障的范围和金额：工程机械保险的保障范围和金额是客户购买保险时最关注的问题，销售人员需要详细介绍保险产品的保障范围和金额，让客户清楚了解保险产品的保障能力。

3. 引用案例和数据：通过引用工程机械事故的案例和数据，让客户更直观地了解工程机械保险的必要性和重要性。

4. 针对客户需求进行推荐：根据客户的需求和实际情况，推荐适合的工程机械保险产品，让客户感受到个性化的服务和保障。

5. 强调保险服务的质量和效率：工程机械保险不仅仅是一份保险合同，更是一种服务和信任的建立。销售人员需要强调保险公司的服务质量和效率，让客户放心购买保险产品。

6. 建立信任关系：在销售保险产品时，销售人员需要与客户建立良好的信任关系，让客户感受到保险公司的诚信和专业，从而提高销售的成功率。

7. 提供个性化的服务：根据客户的需求和实际情况，提供个性化的服务和保险解决方案，让客户感受到保险公司的专业和贴心。

总之，销售工程机械保险需要销售人员具备专业的知识和技能，善于沟通和销售，同时也需要了解客户的需求和实际情况，为客户提供个性化的服务和保障。