经销商开发是指企业通过招募合适的经销商代理产品或服务，以扩大销售规模并提高市场占有率的一种销售模式。以下是经销商开发流程和技巧：

1.确定目标市场：在开发经销商之前，必须确定目标市场。这涉及到了解行业趋势、客户和竞争对手。通过这些信息，可以确定是否需要开发经销商，并确定在哪些地区或国家招募经销商。

2.招募经销商：考虑到不同国家和地区的文化差异和市场特点，应当设计相应的经销商招募计划。可以在行业展会上宣传自己的产品或服务，或者使用社交媒体、商业论坛等方式招募经销商。

3.考核和筛选：通过面试、背景调查和公司介绍等手段，对候选人进行考核和筛选。重要的是找到那些对产品或服务感兴趣，并且有意愿和实力代理的经销商。

4.协商合作条件：确定经销商代理产品或服务的条件，如价格、折扣、销售目标、服务支持等。为避免不必要的纠纷，应将这些条件写入经销商合同中。

5.培训和支持：为了确保经销商能够成功代理产品或服务，企业需要提供培训和支持。这可能包括销售技巧、产品知识、市场营销、客户服务等方面的培训及其它合作支持。

6.监测和评估：一旦经销商开始代理产品或服务，需要监测和评估其表现。这可以通过周期性的评估、KPI评估、市场调研、客户反馈、竞争监测等手段完成。企业应及时调整经销商策略，优化经销商网络，以达到最大的销售效果。

以上是经销商开发流程和技巧的基本步骤和考虑因素，通过正确地实施和管理这些步骤，企业可以从经销商网络中获得丰厚的利润和市场份额。