舒莱
“舒莱是一个拥有25年历史的老国货品牌。”臧丽说，1998年舒莱就注册成立，这家位于河南省许昌市襄县的企业，核心团队成员均深耕卫生用品行业二十年以上，拥有多年的设计开发经验，熟悉卫生用品的开发流程。
在研发方面，舒莱还与中国科学院等科研单位合作建立联合实验室，荣获多项发明专利、实用新型专利和外观设计专利，围绕不同各年龄段女性经期痛点，为消费者提供全品类高品质卫生巾产品。
舒莱卫生巾的生产设备，更是全部引入的是国际上先进的生产线，总计投入超亿元。目前的最新设备最高速度一分钟可以生产卫生巾1280片，在整个卫生巾业内处于领先地位。
然而，这样一家深耕卫生巾多年的老国货企业，在此前很多年，销售却主要集中在河南省内的三四线城市。
“卫生巾是女性生活必需品，舒莱卫生巾产品一直坚持产品极致性价比。即在相同的价位上，为消费者提供最好的产品。”臧丽说。此前公司也考虑过开拓省外市场，但受限于当时的物流成本，如果销售半径过大，会让舒莱的产品失去极致性价比这一优势，因此舒莱多年来一直在省外知名度不高。
近年来随着电商的快速发展，消费者对国货品牌的认可，让舒莱有了新的成长机会。
“我们的产品讲究极致性价比，与拼多多平台的理念比较契合。2019年开始，我们开始组建团队，着力运营在拼多多的官方旗舰店的渠道。”臧丽说，公司为拼多多旗舰店投入了专业运营来负责拼多多的渠道的拓展，积极与拼多多平台工作人员的沟通协作，争取到一些促销或活动资源。同时，公司也会做一些站外的素人种草，来引流到拼多多平台上促进成交。
电商渠道帮助舒莱迅速打开了省外的市场。刚上拼多多平台时，有时候一个月才可以卖20万元的货；而今年双十一，舒莱旗下“透气派”产品线口一个链接，一天就能卖出去20万元。