人：在直播电商中，人既包括主播、助播、场控等直播现场人员，也包括消费者。主播可以是素人、网红、明星，甚至是内含MCN机构的内容创作者。这些人的表现直接影响消费者的购买决策和对品牌的印象。立一个辨识度高、不易被替代的人设对于主播来说非常重要，这有助于形成独特的自我标签，并在粉丝中建立信任和忠诚度

货：直播电商中的“货”指的是销售的产品。产品的质量是关键，因为只有高质量的产品才能吸引和留住消费者。此外，产品的种类、价格和供应链管理也是影响电商运营的重要因素。部分高阶电商MCN对品牌和供应链有较强的把控力，这有助于保证产品的质量和及时供应

场：直播电商中的“场”指的是消费者购买产品的场景，包括直播间的设计、布置以及主播的仪表等。此外，直播电商的“场”也可能涉及商场、原产地等实景场地。一个好的购物环境能够提升消费者的购物体验，促进交易